在新媒體時(shí)代，“內(nèi)容為王”已經(jīng)成為各行各業(yè)的一致共識。會展行業(yè)也越來越重視優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)，會展活動組織方的官方網(wǎng)站及公眾號已經(jīng)成為會展活動營銷宣傳的主要形式。然而，會展公眾號營銷的文章中卻極少出現(xiàn)“10萬+”的閱讀量，即便是非?；鸨腃hina joy展會的公眾號文章，過萬閱讀量的都非常少見，大多是幾百、幾千的閱讀量。

為什么會產(chǎn)生這樣的結(jié)果呢？歸根結(jié)底，還是會展行業(yè)的從業(yè)人員生產(chǎn)內(nèi)容的能力比較弱。

筆者在調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下諸多展會公眾號文章基本上是以下幾類：

一是展覽項(xiàng)目的介紹性文章，包括時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模、背景、特點(diǎn)等，其中很多內(nèi)容“自吹自擂”的成分太多。

二是企業(yè)的新聞資訊，這類咨詢大多是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席活動或拜訪某機(jī)構(gòu)等一些單一信息文章。

三是參展企業(yè)的介紹類文章或行業(yè)資訊的摘錄文章，內(nèi)容大多拷貝自其他媒體。

上述幾類文章幾乎難以形成較大的傳播效益。由于目前會展市場很多展覽項(xiàng)目已舉辦多年，占據(jù)著行業(yè)資源及會展品牌影響力等優(yōu)勢，以資源驅(qū)動的會展短時(shí)間內(nèi)還不會因?yàn)闋I銷能力弱等原因而受到太大的影響。盡管如此，隨著各地大型展館建設(shè)數(shù)量的不斷增加，各地方政府“拼政策”吸引展覽項(xiàng)目主辦方的情況加劇，將導(dǎo)致同類展會的競爭越來越激烈，展覽的主辦方以及行業(yè)的明星企業(yè)已有被“寵壞”的趨勢。這都將增加未來會展活動招商的難度。因此，新營銷、新科技、新模式的新會展辦展思維將引起會展業(yè)界的高度重視?？梢灶A(yù)見，三五年之內(nèi)，傳統(tǒng)的辦展模式以及傳統(tǒng)會展企業(yè)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。

如此，會展項(xiàng)目經(jīng)理或營銷人員該如何提升生產(chǎn)內(nèi)容的能力呢？如何寫出好的會展?fàn)I銷文章或企業(yè)銷售文案呢？

在此，筆者為業(yè)界提供一個(gè)思路：要盡可能做到文中無“我”，寫營銷文章時(shí)盡量不要出現(xiàn)“我”這個(gè)字，甚至連“我們”也盡可能少用（用“我們”的時(shí)候要表達(dá)是與客戶在一起的意思）。此外，文中無“我”的另一層意思是要少站在自身企業(yè)及會展項(xiàng)目的角度寫文章，現(xiàn)在很多會展文章的套路都是“在有關(guān)政府的大力支持下，本屆展會如何如何權(quán)威，規(guī)模如何大，活動論壇豐富，參展品牌眾多”等模式化的套路，而沒有站在參展商的角度去描述，比如參展商參展之后將獲得什么樣的效果，有什么樣的收獲。

筆者提議，不要再寫繼續(xù)這種“自嗨”的營銷文章了，看多了連自己都麻木了，客戶更不會留意，自然不會產(chǎn)生較好的傳播效果。

當(dāng)前，正處于復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)變革期，企業(yè)參展和參觀需求都在不斷地發(fā)生變化。如果做到了文中無“我”，那么，會展人自然而然會從讀者的角度考慮問題，去了解參展商的需求，會思考如何對展覽會進(jìn)行價(jià)值重塑，到底能為參展商和專業(yè)采購商、觀眾帶來哪些價(jià)值。只有和讀者引起價(jià)值共鳴，才會形成“文章大量轉(zhuǎn)發(fā)”的局面，才會產(chǎn)生價(jià)值的傳遞。對參展商需求和專業(yè)采購商、觀眾需求進(jìn)行換位思考，是寫出一篇好的會展?fàn)I銷文章的關(guān)鍵。

全國同類的會展項(xiàng)目雖然越來越多，競爭越來越激烈，然而，在信息過剩、注意力瞬息轉(zhuǎn)移的時(shí)代，如何在海量信息中識別真?zhèn)巫兊糜葹橹匾?，人和人之間的見面將會變得越來越重要，會展市場的總量今后還會擴(kuò)大。但是，有一點(diǎn)是不變的：只有具備差異化、有特點(diǎn)、精準(zhǔn)化、多維度的會展活動項(xiàng)目，才會具有生命力。這就需要會展人不斷提升辦展能力，而生產(chǎn)內(nèi)容的營銷能力無疑是最重要的能力之一。（來源：中國貿(mào)易新聞網(wǎng)）